Assinar agora ou esperar o 2º turno? Como fechar negócios sem apostar no resultado da eleição

Até 25 de outubro, muitas empresas vão enfrentar o mesmo impasse. O investimento já foi aprovado, o fornecedor foi escolhido e a minuta está pronta para assinatura. Mas, na reunião de diretoria, sempre aparece alguém com a pergunta: não seria melhor esperar o resultado da eleição?

Esperar também tem preço. Propostas perdem a validade, condições comerciais mudam, cronogramas atrasam e a concorrência sai na frente. A boa notícia é que o direito contratual oferece instrumentos para fechar o negócio agora, sem que o contrato vire uma aposta no resultado das urnas.

Por que contar com a imprevisão é um erro

É comum acreditar que, se o cenário mudar de forma drástica, será possível rever o contrato na Justiça. De fato, o Código Civil admite a resolução por onerosidade excessiva, mas exige que a mudança decorra de um acontecimento extraordinário e imprevisível. Uma eleição com data definida, candidatos conhecidos e segundo turno já anunciado dificilmente se enquadra nessa hipótese.

Há ainda outro ponto. Desde a Lei da Liberdade Econômica, o Código Civil determina que, nos contratos entre empresas, a divisão de riscos estabelecida pelas partes seja respeitada. Na prática, quando o contrato não trata de determinado risco, fica muito mais difícil pedir a revisão depois, e o prejuízo tende a recair sobre quem assinou sem se proteger.

Cinco ferramentas para assinar agora com segurança

Condição suspensiva. O contrato é assinado hoje, mas só passa a produzir efeitos quando um evento definido acontecer, como a aprovação de um orçamento ou a liberação de uma linha de financiamento.

Janela de saída. Uma cláusula que permite encerrar o contrato sem multa dentro de um prazo curto e definido, com regras claras sobre aviso prévio, pagamento do que já tiver sido entregue e ressarcimento de investimentos feitos pela outra parte.

Execução em fases. Em vez de contratar o projeto completo de uma só vez, o contrato divide a execução em etapas, e o avanço para cada nova fase depende de uma confirmação formal.

Gatilhos objetivos de revisão. Quando índices, câmbio ou custos ultrapassam um limite previamente fixado, abre-se automaticamente uma rodada de renegociação, sem espaço para interpretações.

Validade da proposta. Para quem vende, prazos curtos de validade e regras de atualização de preço impedem que uma proposta antiga seja aceita em um cenário totalmente diferente daquele em que foi formulada.

O contrato como instrumento de gestão de risco

A incerteza política não precisa paralisar decisões. Ela deve ser tratada no contrato, assim como já se faz com riscos de prazo, de qualidade ou de inadimplência. Enquanto algumas empresas ficam esperando, as que dominam essas cláusulas continuam fechando negócios.

Como o Contrato Revisado ajuda

No Contrato Revisado, a IA analisa a minuta e identifica se ela está protegida contra mudanças no cenário econômico, verificando a presença de gatilhos de revisão, condições suspensivas e regras de saída. Quando essa proteção não existe, a plataforma sugere a redação da cláusula, que entra no documento somente após a aprovação do advogado. O resultado é um contrato pronto para ser assinado hoje, seja qual for o resultado do dia 25.